Les conté que una vez fueran Maestros en Ventas, pueden gradualmente alcanzar el éxito.
Así, les explicaré cómo pueden hacer esto
compartiendo con ustedes los "8 Pasos al Éxito".
Ahora, lo primero que tienen que hacer
es establecer sus metas u objetivos.
Para establecer metas, usamos un proceso de manejo conocido como "MPO",
que significa Manejo Por Objetivos.
Como tal, nuestra meta es alcanzar, lo que llamamos, una "Vida Balanceada".
Después que estableces una meta,
el segundo paso es tener determinación,
lo que significa que debes tener una mente firme.
Nuestro lema "Mantenerse Firme en la Fe" es tener esa determinación inquebrantable.
En términos de determinación, el primer factor importante
es vivir una vida autónoma.
Después de escuchar las conferencias,
puede que pienses, "En verdad debería hacer el negocio Atomy".
Soy muy afortunado de haber aprendido sobre Atomy".
Realmente quiero darle a este negocio una oportunidad
porque quiero vivir feliz con mi familia en la casa que queremos,
comprarle un nuevo auto a mi esposo
para que no se sienta avergonzado
cuando se vea con sus amigos,
y darle a mis hijos todo lo que desean".
Digamos que fuiste a casa con esta determinación y le dijiste a tu esposo,
Cariño, te voy a comprar un nuevo auto".
De repente, él empieza a hacer preguntas como,
¿Te golpeaste la cabeza mientras regresabas a casa?",
¿A dónde fuiste exactamente para tener esa idea?",
y "¿Estabas ciega y creíste en todo lo que escuchaste?"
Incluso después de estas preguntas,
no debes dejarte afectar por esto y evitar darte por vencida
cuando estés en esta situación.
Básicamente, no puedes dejar que alguien más controle tu vida.
En cambio, necesitas tomar tus pensamientos
y guiar a la gente alrededor tuyo.
Tienes que hacerte cargo de tu alrededor
y eso significa que necesitas tener una fuerte determinación.
¿Tienen determinación?
¿Tomarán control de su alrededor?
Muy bien, porque eso es lo que deben hacer.
El segundo factor es tener pensamientos positivos.
Cuando hablo de pensamientos positivos,
no estamos argumentando que una cosa imposible va a suceder.
De hecho, todos tenemos lo que se necesita
para ser exitosos y adinerados.
Así, siempre y cuando puedan exhibir las habilidades que poseen,
pueden alcanzar el nivel de éxito que quieren
porque fuimos creados para hacerlo realidad.
Como están aquí aprendiendo sobre el negocio Atomy,
todo lo que tienen que hacer es decirle a la gente alrededor suyo cosas como,
Hagamos el negocio Atomy, Por qué no venir al seminario conmigo,
Prueba este económico shampoo y "¿Has probado esta pasta dental?"
Una vez le digas a la gente, la pasta dental se va a vender porque es buena y económica.
La única razón por la que no se vendería es porque no has dicho nada.
¿Serás exitoso si hablas? Sí, lo serás.
Lo tercero que debes tener en mente
es que vas a tener que pagar un precio.
Si un agricultor decide cosechar 10 bolsas de arroz,
¿El agricultor tendrá que pagar un precio
para cosechar las 10 bolsas de arroz que quiere
plantando semillas de arroz, desherbando los campos
y cosechando los cultivos cada otoño?
Por supuesto, lo hará.
Ningún agricultor imaginará las 10 bolsas de arroz en su cabeza,
luego se sentará a hacer nada
y esperará que las 10 bolsas de arroz aparezcan en su depósito.
Debemos estar determinados a pagar el precio
con el fin de alcanzar el éxito que queremos.
Cuando sales a contarle a la gente sobre este negocio,
habrán algunas personas que te dirán que no lo hagas.
No todos van a comprar nuestros productos.
Incluso si alguien te rechaza,
necesitas simplemente avanzar y hablar con la siguiente persona.
Mientras hablas continuamente con los demás,
la gente que menos esperas te comprará productos.
Esa persona podría presentarle los productos a otros.
Hay instancias en las que puedes estar explicando el negocio,
pero debido a tu tartamudeo,
ellos preguntan, "¿Tienes algún material o catálogo que pueda ver?",
o "¿Puede otra persona explicarlo mejor?",
o incluso, "¿Puedes darme la página web? Echaré un vistazo por mi mismo".
Después de un tiempo, te devolverán la llamada diciendo,
Lo que encontré fue sorprendente".
¿Qué necesito hacer si quiero empezar el negocio?"
La gente puede incluso hacer la investigación y pensar,
Navegué en la web con respecto al HemoHIM
y me sorprendí con todas las tesis escritas por KAERI".
Esto es algo que todos deberían tomar".
Se volverá una sensación en la industria de los suplementos funcionales
porque no solo ayuda a despertar tus células inmunes
sino también tiene componentes funcionales individualmente aprobados por el MFDS".
Esto no es algo que pasa fácilmente
ni tampoco es un producto normal".
Entonces, ¿Cómo puedo conseguir el producto?"
Como tal, es posible que alguien más listo que tu
pueda volverse un socio en tu línea inferior.
Por lo tanto, siempre y cuando puedas pagar el precio,
podrás ver los resultados que siguen.
Así, necesitas tener la determinación de pagar el precio.
Una vez tengas esta determinación,
el tercer paso es empezar el negocio como tal
y lo harás escribiendo una lista de la gente
a la que quieres presentarle el negocio y los productos.
Vas a escribir una lista.
Ahora, cuando estén creando esta lista de consumidores,
en vez de escribir los nombres de las personas que pueda que hagan el negocio,
vas a escribir los nombres de la gente que conoces.
¿Por qué creen que deben crear una lista así?
Bueno, tiene que ver con algo llamado la "Ley de la Mente Propia".
La mayoría de la gente dice que no conoce a nadie
porque solo piensan en personas que puede que hagan este negocio.
Sin embargo, necesitas escribir a la gente que conoces
y contarles lo que haces diciéndoles,
Empecé a vender cosméticos y detergentes
entonces, ¿Por qué no me compras esos productos a mi?".
También tengo suplementos funcionales para la salud y pasta dental",
Así, estás promoviendo tu negocio al decirles que compren tus productos.
Todo lo que necesitas hacer es decirles,
pero en vez de hacer eso, te preocupas sobre si van a comprar o no
y si tienen prejuicios al respecto.
La palabra prejuicio es un término legal.
Por ejemplo, digamos que un juez piensa que una persona parece un ladrón.
Si él tiene este prejuicio mientras escucha al fiscal o al abogado,
el acusado será inevitablemente juzgado por un crimen serio.
Por lo tanto, si sacas una conclusión basada en tus prejuicios,
parecerá como si el abogado solo defendiera a la persona para hacer dinero.
Así, no deben sacar conclusiones basadas en prejuicios,
razón por la que no deben escribir los nombres de las personas
que puede que hagan el negocio, sino de las personas que conocen.
Entonces, ¿Cuánta gente conocemos en general?
En promedio, casi todos conocen alrededor de 250 personas.
¿De dónde vienen estas 250?
Bueno, el número de personas que asisten a una boda es al menos 250.
¿Son esas personas que asisten a tu boda,
gente que conoces o no? Todas son personas que conoces.
Incluso si no las conoces directamente, gente cercana a esa persona
puede que diga que esa persona es tal y tal.
Puede que no las veas seguido pero ellas tienden a estar
a un grado de separación después de la presentación.
Por lo tanto, decimos que todos conocen al menos 250 personas.
Puedes empezar organizando la gente que conoces
de tu ciudad natal y tus amigos de la escuela.
Puedes añadir gente que vive en tu actual vecindario,
aquellos que conoces de tus grupos sociales
y otros que conoces de tu trabajo anterior.
Los que fueron al ejército pueden añadir a sus amigos militares.
Cuando escribes a todos los que crees conocer,
tu lista va a tener los nombres de al menos 250 personas.
Ya sea que tengas éxito en el negocio o no
depende de la velocidad con la que puedas informar a estas personas.
Fuera de las 250 personas, habrán las que no tendrán ningún interés,
las que solo comprarán los productos
y las que querrán unirse al negocio.
Algunas personas estarán buscando algún trabajo
pero puede que sean demasiado viejas para encontrar uno.
Otras puede que quieran empezar algo pero no tienen capital.
Incluso habrán algunas que carezcan de habilidades necesarias para hacer un trabajo.
Todos necesitarán vivir de alguna manera
pero hay mucha gente alrededor de nosotros
que necesitan trabajar pero les falta esto y aquello.
Que puedas ser capaz de sugerir
tal oportunidad de negocio, es lo mejor que puedes hacer por ellos.
No necesitas ninguna habilidad, talento o capital para este negocio.
Ya que no estás invirtiendo nada, incluso si fracasaras,
no tienes nada que perder.
Siempre y cuando ellos estén dispuestos a trabajar
y tengan la determinación para ser exitosos,
todo lo que tienes que hacer es hacerles saber rápidamente
sobre una oportunidad de negocio donde cualquiera puede alcanzar el éxito.
Similar a la importancia de la velocidad con la que informes a los demás es,
uno de los principios de fundación de Atomy
que se enfoca en el concepto de "Velocidad".
Actualmente hay muchos conceptos de manejo
que incluyen este concepto y lo llaman "Manejo de la Velocidad".
Entonces, ¿Qué es exactamente este concepto de "Velocidad" en administración de negocios?
Digamos que hay dos tubos llamados A y B.
Los dos tienen agua saliendo de ellos, pero, ¿Por cuál saldrá más agua?
En general, la mayoría de gente piensa que por el Tubo B.
Ahora, si añades el concepto de velocidad, la situación podría ser diferente.
Digamos el Tubo A está lanzando agua,
mientras que el Tubo B solo escurre el agua.
¿Por cuál saldrá más agua esta vez?
En este caso, saldrá más agua del Tubo A.
En la administración de negocios, se puede ver el concepto de velocidad.
Si el diámetro de este tubo es el gasto de capital,
entonces incrementar la productividad de una inversión pequeña
requeriría del concepto de velocidad,
la base del Manejo de la Velocidad,
y otra clase de manejo basada en tiempo.
Por ejemplo, si bebes una taza de café,
ellos calculan el costo del café y cuánto es el costo de inactividad
en términos de manos de obra, para ver cuál fue más costoso.
Si cuesta unos pocos centavos por segundo, ellos usarían
los conceptos de manejo para analizar la velocidad.
El concepto de velocidad en Atomy
también necesita incluir la noción del tiempo
así como lo usé en el ejemplo.
Entonces la pregunta se vuelve: ¿Qué es tiempo?
¿Pueden decirme qué es tiempo?
Algunas personas darían respuestas como,
Tiempo es dinero pero cuando pasa el tiempo,
el dinero no aparece de repente en sus bolsillos.
Entonces, ¿Cómo se define el concepto de tiempo?
El tiempo en realidad solo es una cadena de eventos
o un acuerdo secuencial de ocurrencias.
Básicamente, es reconocer lo que pasa antes o después.
Por lo tanto, el concepto de tiempo puede ser visto como un evento.
Como tal, si quieres manejar bien tu vida,
necesitas ser bueno en manejo del tiempo.
Si quieres manejar bien tu tiempo y tu vida,
a la final tendrás que encargarte de estos eventos.
Así, es necesario tomar la iniciativa para el tipo de ocurrencias
que quieres que pasen alrededor tuyo.
Entonces, ¿Por qué hacer este negocio
sería un trabajo muy importante?
Bueno, el trabajo es muy valioso porque no solo
tu amada familia será más feliz sino aquellos alrededor tuyo también serán exitosos.
Estamos haciendo un trabajo valioso mediante la creación de preciosos momentos.
En términos de estas 250 personas, creamos momento para ellos
al informarles sobre el negocio.
A algunas personas les tomará 3 meses
informar a todas las 250 personas.
Habrán otras que le dirán a 10 personas al día,
lo que significa que en un mes, o más precisamente 25 días,
podrán hablar con 250 personas.
En este escenario, ¿El tiempo ha sido comprimido o no?
Ha sido reducido porque pasó de 3 meses a 1, ¿verdad?
En realidad, esto no es compresión del tiempo
sino incremento de la frecuencia de ocurrencias.
También hay quienes terminan esto en 10 días.
Ellos informan a 25 personas al día por 10 días
y terminan creando los eventos de notificación para todas las 250 personas.
Cuando esto sucede, hay un efecto muy explosivo
ya que fuiste capaz de comprimir o reducir el tiempo.
Si dejas agua, aire o aceite alrededor,
nada pasa porque no hacen nada.
Pero si comprimes algo como aire,
¿Qué creen que va a pasar?
Bueno, a diferencia del aire normal, el aire comprimido tiene el poder
de hacer funcionar equipos, mover bombas
y permitir el movimiento de barras de deslizamiento.
Similarmente, si comprimes aceite y lo usas en una bomba hidráulica,
el equipo hidráulico tomará el aceite
y lo usará para crear más que suficiente poder
para levantar objetos que pueden pesar cientos de toneladas.
Por lo tanto, si quieres exhibir una fuerza similar,
no puedes dejar que los sucesos de tu vida
simplemente ocurran por su cuenta una y otra vez.
En vez de dejar que sucedan de esta manera,
tienes que planear los eventos que quieras
y hacer que sucedan durante un periodo concentrado.
Esto es lo que debes hacer para tener éxito.
Así, como el tiempo es visto como una serie de eventos,
la compresión de eventos esencialmente significa compresión de tiempo.
Llamamos a este proceso Compresión de tiempo,
que es usar tiempo cuando ha sido comprimido.
Como el tercer paso fue hacer una lista,
el siguiente paso sería hacer llamadas.
El propósito de estas llamadas
no es explicar el negocio a otros por el teléfono.
Tus objetivos son enviar invitaciones y crear citas.
Cuando estas enviando invitaciones, es muy importante que continuamente
llames un número específico de personas todos los días.
Hay muchas personas que piensan
que ir al centro es como ir al trabajo.
Algunos van al centro y solo hablan todo el día.
Luego van a casa cuando es tiempo de preparar la cena.
Pero, los que hacen esto no llaman o se encuentran
con muchas personas durante todo el día
y solo se reúnen o llaman a unas pocas personas al mes.
Ellos solo van al centro como si estuvieran trabajando
pero sentarse a hablar todo el día no es trabajar.
Solo estás trabajando cuando pasas tiempo llamando y conociendo gente,
consultando a otros, o recibiendo entrenamiento.
Todos necesitan ser capaces de simple y acertadamente calcular
el tiempo que pasan trabajando de verdad.
Si pudieras ganar al menos USD20 mil al mes trabajando día y noche
por 2 o 3 años, ¿Deberías hacerlo?
Si hay gente que hace esto y gana esta cantidad, ¿Por qué tú no puedes?
Bueno, como no crees de verdad que vas a vivir
en la casa que imaginaste y harás el dinero que quieres,
la imagen en tu mente es vaga y te impide intentar.
No puedes alcanzarlo porque no lo intentas.
Una vez empiezas a intentar, vas a sobrepasar tus expectativas
gracias a un concepto llamado el "Principio de la Multiplicación".
Nuestro cerebro piensa en términos de suma
y no puede hacer bien la multiplicación.
Una vez, la Maestra Real Jeong Soo Park me dijo,
Sr. Park, tengo miedo de recibir dinero".
Le pregunté porqué.
Ella estaba recibiendo casi USD10 mil a la semana.
Todo lo que ella quería hacer era actualizar su libreta de ahorros pero seguía imprimiendo.
No la había actualizado porque estaba hablando con unas personas pero seguía imprimiendo.
Su corazón se aceleraba mientras pensaba,
¿Merezco USD10 mil a la semana por el trabajo que hice?"
¿Cómo pude hacer tal cantidad de dinero?"
Hubo un tiempo en que yo ganaba esa cantidad también
y se siente como si la compañía te enviara la cantidad equivocada de dinero.
Te da la sensación de que la compañía lo va a tomar de vuelta pronto
así que lo retiras rápido y algunas veces lo transfieres a otra cuenta bancaria.
Esta es la clase de fenómeno que ocurre.
¿Quién hubiera pensado que serías capaz de encontrar algo
que te permitiera ganar USD30 mil a USD50 mil al mes en 3 años?
A pesar que puede parecer vago,
ya que crees y trabajas en beneficio de eso,
es aterrador porque esa creencia se volvió una realidad.
Es mejor no trabajar con personas que siempre están relajadas.
Si quisieras hervir agua, tiene que estar a 100 grados Celsius.
Si la temperatura fluctuara entre 50 grados,
60 grados, 90 grados, 80 grados, 70 grados, etc.,
¿Creen que el agua hervirá?
Es similar a tener energía cuando traes 4 personas,
perder fuerza cuando 3 de las 4 no quieren hacerlo,
tomar determinación de nuevo después de ir al seminario,
continuar haciéndolo para hacer comisión por unas pocas personas,
y cansarte debido a que la gente no te escucha en lo absoluto.
Es por eso que no puedes llevar a los que te rodean.
Así como el agua, necesitas sobrepasar los 100 grados para empezar a hervir.
Si quieres quemar la leña junto a ti, primero necesitas estar ardiendo ferozmente.
No prenderás fuego a menos que estés flamante.
Necesitas tener el deseo de ser exitoso.
Solo hay una razón por la que
algunas personas no tienen esa pasión ardiente
y es porque su amor se ha enfriado.
Necesitas realmente desearlo por la felicidad de tu esposa
y hacer lo que puedas para hacer que suceda viviendo bien.
Después de llamar e invitar a otros en el paso 4,
el quinto paso es explicar el negocio.
La primera parte de este paso es hablar sobre la compañía
y de los conceptos en los que está fundada.
Entonces, ¿Qué clase de compañía es Atomy?
Bueno, tomamos los productos desarrollados por KAERI
y fabricados por Corea Kolmar, que tiene 100 años de historia,
y los vendemos a un muy bajo precio.
Siguiendo nuestra política de "Masstige",
el hecho que Atomy sea una compañía que tome
prestigiosos productos y los venda a un precio que las masas puedan pagar,
tiene que estar organizado en tu mente.
Después de eso, necesitas explicar los productos.
Puedes organizar la información con relación a los productos que proveemos,
como los cosméticos, pasta dental y HemoHIM,
escribiendo y memorizando unas pocas líneas de explicación
para que puedas explicar cada producto en un minuto.
Como puede ser confuso explicarlo de memoria,
es mejor al menos escribirlo una vez.
No lo hagas complicado. Entre más simple sea, más fácil explicarlo.
Esto, en retorno, lo hace más fácil de entender.
Es mejor organizar la información del producto de esta manera.
El siguiente factor que puede estar en esta categoría
sería el plan de compensación o explicación de la estructura de ingresos.
Lo último que necesitas explicar es la visión de la compañía.
La visión de la compañía es barrer no solo con la industria de distribución Coreana,
sino también volverse una compañía que entre
y barra el mercado global de distribución
yendo a países como EE.UU,
Japón, Canadá, México y China.
Esto es posible ya que Atomy está vendiendo
grandiosos productos a bajos precios.
Esa es la visión de Atomy.
El siguiente sería el sexto paso.
Después de dar la explicación acerca del negocio,
necesitarías hacer un seguimiento y luego seguir adelante.
Para el seguimiento, llama a la persona por teléfono
y comprueba dentro de 48 horas.
Digamos que vendiste cierto producto.
El consumidor puede tener una pequeña queja
o un malentendido sobre el producto que vendiste.
Normalmente, en estas circunstancias,
se puede resolver respondiéndoles.
Como los productos Atomy no son reconocidos fácilmente como otras marcas,
mucha gente no estará familiarizada
con los productos y tendrán ideas extrañas antes de usarlos.
Como tal, es necesario llamar rápidamente a los consumidores
y aclarar cualquier malentendido que ellos puedan tener.
Esto puede ser en relación al producto o a la compañía.
Puede que tengas un miembro que llenó el formulario para hacer el negocio
pero lo olvidaste y solo pensaste en lo grande que sería tu línea.
Después de no escuchar nada por una semana, le das una llamada.
Ella dice, "Acabo de tener una discusión con mi esposo".
Él me dijo que me dejaría si hago este negocio,
así que estoy llorando en mi casa".
Por lo tanto, si dejas a la gente sola de esta forma,
pierden el enfoque y se vuelve difícil traerlos de vuelta.
Pero, si la llamas dentro de 48 horas
y ella te dice que se siente mal después de discutir con su esposo,
puedes hablar de eso y la ayudarás a superarlo.
Cuando llamas una semana o diez días después,
ella ya habrá decidido no hacerlo y se dará por vencida.
Cuando la gente quiere hacer esto pero se angustia,
puedes consolarla y entrenarla en ese momento diciendo,
¿Cuánto tiempo falta para la jubilación de su esposo?"
Necesita tomar medidas para ello, ¿verdad?"
Entonces, pregúntele a su esposo si le puede mostrar
los pasos que ha tomado para preparar su jubilación".
Por qué no intentar y explicarle de nuevo
que usted quiere hacer este negocio por esa razón".
Si ella habla con su esposo al respecto,
su esposo verá cuan sombrío es su futuro.
Puede que ella luego te diga,
Le dije a mi esposo y él me dijo que lo hiciera si quería".
Entonces puedes estar seguro y ayudarla con su negocio.
Por lo tanto, es importante hacer seguimiento comprobando con ellos dentro de 48 horas.
Entonces, ¿Qué hay sobre seguir adelante? Bueno, una vez reclutes a alguien,
necesitas asegurarte de ayudarlos hasta que sean exitosos.
Ahora, la mayoría de la gente deja a sus socios
una vez empiezan a comprar algunos productos.
Cuando parece que el socio está haciendo el negocio,
estas personas se enfocarán en su "pierna débil"
y no prestarán atención, lo que causa que nada salga bien.
No se debe distinguir entre la "pierna débil" y la "pierna fuerte".
En vez de enfocarte en tu éxito,
necesitas estar en la mentalidad de tratar de ayudar
a los socios que reclutaste a volverse exitosos.
Entonces, después que reclutes a un socio,
necesitas seguir adelante cuidando de ellos
hasta que puedan volverse exitosos.
Después de eso está el séptimo paso, que es consultoría.
Otra palabra para esto sería "asesoramiento".
Entonces, ¿Sobre qué asesoras?
Bueno, asesorarías a otras personas con respecto a sus problemas.
Mientras haces este negocio, ¿Qué clase de problemas habrán?
El primer caso sería no conocer suficientes personas.
Muchas personas dirán esto porque lo escuché de ellas.
Me piden que les presente gente.
Aquellos que dicen que no conocen a nadie
son a menudo las personas que no hicieron la lista.
¿Quién debe estar en la lista en vez de los que puede que hagan el negocio?
Necesitan escribir la lista de nombres de las personas que conocen, alrededor de 250.
Por lo tanto, a la gente que dice que no conoce a nadie,
deben asesorarlos preguntándoles,
¿Quién es la primera persona que se te viene a la mente?"
Fuera de todas las personas que tuvieron éxito o quieres que tengan éxito
o incluso amor, ¿Por quién te sientes más triste?"
¿A quién crees que le irá bien en este negocio?"
Si haces preguntas como estas, ¿Ellos responderán o no?
Esa persona podría decir, Fulano de Tal y así luego la escribes.
Preguntas por el número de teléfono de la persona y lo escribes también.
Continuas haciendo preguntas como, ¿Qué edad tiene esta persona?,
¿Cómo es su personalidad?, ¿Cómo vivieron antes?,
y "¿Cuál fue su trabajo anterior?" Ellos a menudo conocen las respuestas.
Una vez todo esto esté hecho y ellos estén por irse,
les preguntas, Es mejor explicar
el producto, la compañía o la estructura de ingresos primero?"
¿Qué es más importante para ellos: el producto o el ingreso?"
Ellos puede que respondan, "Esa persona no está interesada en el negocio
ya que tiene algo de dinero, pero puede que compre y use los productos".
Entonces les dices que expliquen los productos.
También puedes decir, "Él parece estar pasando por dificultades
buscando un trabajo, así que en vez de hablar de los productos,
porqué no explicarle sobre los ingresos
ya que eso es en lo que va a estar más interesado".
Puedes continuar con, ¿Quieres que vaya contigo
o quieres hablar con él por tu cuenta primero?"
¿Es mejor para ti ir con él? ¿O crees que es mejor invitarlo?"
Mientras continúas discutiendo con tus socios,
ellos te darán las respuestas de una manera tranquila y ordenada.
Con cada persona, debes hacer un archivo de registro personal,
lo que es conocido como tu "Diario de Asesoría".
Usarás esto para ayudar a manejar la red de tus socios
de manera tranquila y ordenada.
Una vez asesores a tu socio, puedes actualizar el registro.
Así, si alguien en tu línea inferior no conoce a nadie,
le preguntas a tu socio sobre la gente alrededor suyo
y luego asesoras todas y cada una de esas personas.
Desde ahí, empezarás a indagar
en la red que rodea a tu socio.
Repitan después de mi, Indagar las Redes Alrededor.
Excavas las conexiones que rodean a tu socio.
Cuando la gente pregunta a sus patrocinadores pasar a alguien por debajo,
el patrocinador ya los tiene en sus líneas inferiores
o no tienen a nadie más para enviar abajo.
No tienen ninguna razón para no hacerlo cuando hacen este negocio.
Así, no hay punto en pedirles gente
porque hay un límite sobre cuántos pueden enviar abajo.
Pero, cuando empiezas a indagar en la red de un socio,
puedes encontrar gente e indagar en sus redes
con el fin de encontrar más personas y así consecutivamente.
Podrás encontrar continuamente más y más gente de esta manera.
Si escribes sus nombres en simples tarjetas o notas,
podrás mantener un récord
y constantemente indagar más gente en estas conexiones.
En algunos casos, tu socio puede tener gente pero ellos no se unirán.
A menudo, esto es porque el socio no puede ver la visión
o porque ellos no explicaron la visión de la compañía.
En otro caso, la gente puede que se registre pero no hace ninguna venta.
La principal razón por la que pueden no haber ventas
es debido a que tus socios no lo están intentado.
Ellos no son usuarios de los productos Atomy.
Le contamos a los demás no solo los aspectos técnicos del producto
sino también nuestros sentimientos después de usarlo.
En general, no puedes hablar con los demás sobre esto
porque estás tratando de venderlo con solo los aspectos técnicos.
De hecho, en vez de hacer eso, puedes decir,
Oye, probé este cosmético porque escuché buenas cosas y de hecho es fantástico".
Deberías probarlo. Vas a quedar sorprendido".
Ellos podrán decir, "¿En serio? ¿Es así de bueno? Déjame probar uno".
Por lo tanto, cuando ustedes mismos usan los productos,
podrán compartir sus experiencias con los demás.
Sería lo mismo para nuestro HemoHim.
Digamos que probaste HemoHIM.
Antes de tomarlo, tu cuerpo se sentía pesado y cansado cuando te despertabas.
Pero después de tomarlo, te dejas de sentir cansado
incluso si duermes menos, tu cuerpo se siente más liviano.
Como HemoHIM te ayuda con tu inmunidad,
no te dan tantos resfriados como antes
y entonces piensas, "Debo tomar continuamente este suplemento funcional para la salud".
Si tienes esta clase de reacción con el producto,
entonces, ¿Cómo le vas a contar a los demás sobre él?
Puedes expresar tus sentimientos con Debes en verdad probar este producto.
Podrás contarle a los demás sobre el producto con esa descripción.
Sin embargo, si sacas una caja de HemoHIM y tratas de explicarlo,
ellos no sabrán si es un buen producto o no.
Como no estás transmitiendo tus sentimientos sobre el producto,
la gente no podrá tomar una decisión sobre él rápidamente.
Así, es mejor hablar sobre las características y vender por efectos.
Al final, la gente está comprando los efectos del producto
ya que estás expresando tus sentimientos sobre lo grandioso que es.
Como tal, necesitas tratar y usar los productos
continuamente si quieres que suban las ventas.
Ahora, algunos socios pueden registrar personas y obtener ventas
pero su organización no crecerá
y hay dos razones por las que esto pasa.
La primera razón es debido a no traer gente al sistema.
Entonces, están haciendo solos el negocio y no traen gente a los seminarios.
Si quieres que crezca tu organización, necesitas asistir a los seminarios.
Les explicaré este concepto con un ejemplo.
Digamos que tienes un imán.
si pones un clavo aquí y el imán es fuerte,
muchos imanes se unirán y algunos caerán.
Si el imán es débil, solo unos pocos se unirán a él.
Si piensan en la fuerza del imán como la habilidad de una persona,
una persona talentosa alcanzaría el éxito
mientras que una persona sin talento fracasaría.
Sin embargo, incluso toda la gente que no tiene talento
puede volverse exitosa si usan el sistema.
Si imaginan esta pizarra como un imán,
los pegarías así,
lo que significa que quieres usar los productos porque son buenos y de bajo precio.
Están aquí, ¿verdad? Bueno, le contarán a la gente alrededor suyo,
que necesitan volverse exitosas, sobre este negocio.
Luego las traes al seminario.
Una de las personas que vinieron pueden pensar,
Debo usar este grandioso producto y contarle a los demás sobre él".
Esa persona conseguirá más personas que vengan al seminario.
Más personas vendrán al seminario y se pegarán a la pizarra.
En vez de traer estas personas a ti,
todo lo que haces es invitarlos al seminario.
Gente en tus líneas inferiores traerán gente.
Al hacerlo, todas estas personas
estarán pegadas a la pizarra y sentadas en los seminarios.
Todas estarán pegadas al seminario.
Como todos están conectados con el sistema informático,
¿Qué pasará con tu comisión si ellos asisten al seminario?
Tu compensación aumentará debido al sistema.
Así, incluso si eres un imán débil,
siempre y cuando puedas pegarte al sistema por tu cuenta,
usar los productos, contarle a los demás lo grandiosos y económicos que son,
y continuamente contarle a pocas personas
sobre cómo deben hacer este negocio,
no importa si no tienes la habilidad de manejar una organización grande,
o la habilidad de hacer cálculos detallados,
o la habilidad de repartir los bienes,
o incluso saber cómo manejar el sistema informático.
Si te vuelves un usuario, te vuelves una persona
que continuamente le cuenta a los demás y se unen al sistema,
los socios en tus líneas inferiores harán lo mismo.
Incluso si todas las personas sin talento se unen,
este sistema permitirá a todos volverse exitosos.
Como tal, la organización crecerá si la gente participa en el sistema.
La otra razón por la que la organización no crece
es porque el socio es de mente tan cerrada
que mantiene alejadas a las personas.
Aunque ellos no se dan cuenta, cuando los vemos pensamos,
Ellos tendrían éxito si no hicieran nada".
Sin embargo, ellos siguen alejando a la gente.
El tamaño de este negocio depende del tamaño de tu corazón.
Si eres una persona de mente cerrada,
tu organización no podrá crecer.
Entonces, ¿Por qué estas personas son así?
Bueno, la gente las ve de esa manera porque son presumidas.
El negocio Atomy se trata de cuidar a los demás con humildad.
El Jefe del centro no debería estar sentado en una lujosa silla gobernando el centro.
El Jefe del centro y los patrocinadores
deben estar dando lo mejor para servir y ayudar a la gente que pasa.
Cuando le digo esto a la gente hay algunos que me dicen,
Mi Jefe del centro no sirve a los demás".
Bueno, en vez de preocuparse sobre lo que hace tu cabeza central,
puedes hacerlo por ellos sirviendo a los demás el doble.
Necesitas pensar sobre lo que estás haciendo.
Tienes que servir a la gente alrededor tuyo
en vez de sentirte demasiado orgulloso.
El negocio del mercadeo en red
se trata de hacer dinero y no sobre hacer fama.
Este negocio no es sobre tu posición o estatus.
Pero, hay algunos que quieren estar en posición de estatus.
Algunas de estas personas tratan de ser promovidas "Apostando"
y esa no es una decisión inteligente.
Si quieres ganar dinero, necesitas hacer un grupo de consumidores
porque sin ellos, no podrás vender
este mes, el siguiente mes y el siguiente después de ese.
Pero estas personas pasarán su tarjeta para aumentar las ventas por un mes
con el fin de escribir Maestro Rosa de Sharón en su tarjeta de negocios.
Otra gente piensa, Si él puede hacerlo, yo también.
Así, algunas personas que no son Maestros en Ventas se vuelven Maestros Rosa de Sharón.
La gente que es así es considerada de mente cerrada.
La causa de esta mente cerrada es porque todos los demás
parecen estar en una posición más alta que tu.
Sin embargo, necesitas bajarte un poco.
Tienes que servir a los demás desde un nivel más bajo.
Estoy encima de este escenario para que todos puedan verme
pero estoy trabajando duro para servirles a todos ustedes.
Muchos Presidentes no hablan por horas con un micrófono.
En cambio, usan un libreto para decir cosas como, A todos mis amados miembros de Atomy...
Usando este tipo de voz, ellos continúan con
Los saludo con la esperanza de que sus vidas estén llenas de felicidad".
El final antes de irse sería, De su presidente Han-Gill Park.
Estoy en este escenario y hablándole a todos ustedes
porque gente alrededor mio me dijo, Yo creo que usted lo hace mejor.
Se puede construir más confianza cuando el dueño toma el micrófono".
Es mejor que muchos, así que usted debe hacerlo".
Yo respondo, "¿En serio?. Está bien. Lo haré yo mismo"
Es por eso que estoy aquí poniendo toda mi energía en estas conferencias.
Esta es la forma en la que necesitas servir a los demás.
Ahora, cuando la gente alcanza un cierto estatus,
ellos no hacen esto como nuestros Maestros Reales.
Creo que están siendo un poco orgullosos.
Quería darles un poco a la vez
pero creo que es importante llevarlo a cabo hasta el final.
De todos modos, debemos cambiar a la gente de mente cerrada
que solo desea estar más alto que todos los demás.
No traten de elevar su orgullo.
Tiren ese concepto de orgullo por la ventana.
Cuando conoces a alguien orgulloso, ¿La atmósfera es cómoda?
Así es, es bastante incómoda porque cuando alguien dice algo,
esa persona estará a la defensiva con orgullo,
especialmente las mujeres, ya que creo que hay un fuerte deseo de fama entre ellas.
Si se dice algo, siempre parece haber un fuerte espíritu de competición.
No estoy diciendo que los hombres no sean así
pero necesitan bajar ese orgullo.
En los centros, debes convertirte en la persona
que haga las tareas difíciles y cuide de los demás.
Incluso la Biblia dice que
La soberbia del hombre le abate; Pero al humilde de espíritu sustenta la honra".
Cuando ves gente alrededor tuyo recogiendo basura,
haciendo pequeños trabajos y ayudando a los demás,
¿Los llamas personas sobresalientes o los ignoras?
La mayoría de la gente los respeta y admira diciendo,
Wow, esa persona es realmente increíble".
De hecho elogiamos a esta clase de personas.
Así, necesitamos bajarnos nosotros mismos como ellos.
Puede ser mejor incluso recostarnos sobre el piso
y no preocuparnos sobre si la gente caminará por encima tuyo o no.
Necesitas pensar, "Siempre y cuando te vuelvas más feliz,
está bien para mi que pases por encima mio
y estoy dispuesto a recostarme sobre el piso".
También debes estar dispuesto a sufrir pérdidas.
También estarás menos propenso a ser lastimado si estás dispuesto a sufrir pérdidas.
La gente está lastimada porque experimentan infortunios.
La gente que cree que no sufrirá porque es lista, tiende a ser malvada.
Si están alrededor, se vuelve incómodo.
Sean personas que sufren pérdidas.
Si solo la gente alrededor tuyo sufriera, sería fácil para ti, ¿verdad?
Si toda la gente alrededor tuyo
estuviera dispuesta a soportar las dificultades por ti,
no solo podrás pagar lo que no pueden sino volverte uno de ellos también.
Por lo tanto, debes simplemente sufrir las pérdidas para empezar
y necesitas vivir la vida con este concepto en mente.
En términos de compra de productos, necesitas vivir con el hecho
de que 10% a 20% de todas las ventas son errores de compra.
Si tuvieras que investigar el mercado entero
solo para encontrar el producto de mejor calidad al menor precio
antes de hacer la compra, sería difícil, ¿verdad?
Así, puede que te equivoques comprando los artículos incorrectos o comprando algo
cuando debiste haber comprado un producto diferente.
Si ya sabes que vas a sufrir alguna pérdida
porque la gente puede comprar el producto equivocado 10% a 20% del tiempo,
se volverá más fácil para ti a largo plazo.
Digamos que compraste la ropa equivocada.
Sería más fácil para ti, si ya piensas cosas como,
Es posible hacer una mala compra de vez en cuando".
Pero, si te frustras o enojas por la compra equivocada,
la persona que estaría sufriendo más eres tu.
Como tal es importante que te familiarices con la idea de la pérdida.
Una vez cambies a la gente de mente cerrada, ¿Crecerá tu grupo? Claro que lo hará.
Cuando todos sufren pérdidas, es posible hacer beneficios.
No intentes competir con tus socios.
La gente lista husmeará y dirá algo como,
En este caso es así y en otro caso así, ¿verdad?
¿Reconoces tus errores en esta situación?"
Una vez quebranten a la otra persona de esta forma,
muchos no dirán nada, asientan la cabeza para decir "Si"
y luego no aparecen la próxima vez, lo que se vuelve un problema.
Puedes ganar el argumento pero puedes estar perdiendo un socio.
Entonces, ¿Quién pierde al final? La persona más lista pierde, ¿verdad?
No hay punto en tratar de ganar.
Incluso si lo que dicen es incorrecto o no tiene sentido
y sabes que puedes ganar, pierdes y continuas
porque esa persona estará feliz por haber ganado
y continuará haciendo el negocio para aumentar las ventas.
Cuando todo está dicho y hecho, ¿Quién gana en realidad al final?
Tu, porque serás capaz de alcanzar el éxito.
Necesitas tener una mente y corazón abierto.
No intentes siempre competir y superar a tus socios.
Sé capaz de tomar la pérdida.
Después de todo esto, el octavo y último paso
en los "8 Pasos al Éxito" es la duplicación.
Aunque la duplicación y copia son sinónimos,
el concepto fundamental es ligeramente diferente.
Un ejemplo de duplicación sería la clonación de Dolly la Oveja
y no solo copiar algo.
Entonces, ¿Cuál es la diferencia entre duplicar y copiar?
Usaré un sencillo ejemplo para ayudarles a entender.
Digamos que tenemos un árbol grande.
Si haces el mismo árbol usando plástico,
el árbol de plástico serían una copia.
Si quisieras duplicar este árbol,
tomarías una semilla de él y lo plantarías en la tierra.
Después de un tiempo brotarán hojas de la semilla
y eventualmente crecerá al tamaño del primer árbol.
El proceso de duplicación es similar al segundo método.
Muchas personas confunden copiar con duplicar
porque muchas quieren copiar lo que su Maestro Real patrocinador hace.
Ellos quieren ser como su Maestro Real patrocinador pensando,
Si tuviera un Audi como mi patrocinador, apuesto a que reclutaría mucha gente",
o "Si tuviera USD40 al mes, podría llevar a la gente a lujosos restaurantes,
manejar un buen auto, usar ropa de marca,
gastar todo ese dinero y reclutar muchas personas".
Estas personas tienden a estar en deuda así que no sigan sus pasos.
En la duplicación en vez de tener el Audi,
seguirás lo que la Maestra Corona Jeong Soo Park hizo cuando comenzó.
Ella no compró el auto al principio porque no tenía dinero.
Ella no sabía nada acerca del negocio ni de la organización.
Así que le dije que mirara el margen al por menor y vendiera diligentemente.
Ella empezó saliendo a vender lo mejor que pudo.
Cuando todos los demás eran Diamante, ella apenas se volvía una Maestra en Ventas
y no pudo subir de maestría por algún tiempo.
Eventualmente, se tardó con sus asensos y todo lo demás.
Ella continuó trabajando duro por alrededor de un año y medio.
Un día le pregunté,
¿Simplemente vas a seguir lo que te dije paso a paso?"
Le empecé a decir otras cosas que debía hacer.
Le dije, "Debes hacer un grupo y manejarlo".
Trae algunos consumidores al seminario
para que algunos de ellos puedan cambiar y volverse representantes".
Ella contestó, "¿Qué? ¿Por qué no me dijiste antes?"
Después de esa charla, ella empezó a traer gente a los seminarios y los hizo sus socios.
Como había ido a vender productos cuando le dije,
cuando sus consumidores, que habían comprado de ella antes,
se volvieron miembros para comprar los económicos bienes y se unieron al negocio,
ella tenía más socios que aquellos que solo buscaban representantes.
Aunque ella se volvió una Maestra Rosa de Sharón y Estrella después que muchos,
se volvió la primera persona en volverse Maestra Real.
Como ella ya tenía una base de consumidores,
que eran parte de su grupo de consumidores, ella pudo
volverse una Maestra Real a pasos alarmantes.
Así, si quieren volverse un Maestro Real, ¿Qué deben hacer?
Necesitan encontrar diligentemente consumidores al vender uno o dos productos
e ir donde todos los que conozcan y lograr que usen
todos los productos que están vendiendo.
Si salen y buscan continuamente consumidores con esta mentalidad,
es más fácil conseguir 100 consumidores que volver representante a una persona.
Ese solo representante puede que solo compre
los productos una vez y no los use por un tiempo.
Sin embargo, los consumidores comprarán shampoo apenas se les acabe.
No pueden vivir sin pasta dental tampoco.
Podrán encontrar rápidamente 100, 200 o incluso 300 consumidores
porque la gente tenderá a informarle a otros sobre estos productos.
Cuando todos estos consumidores compren la pasta dental cuando necesiten,
todos los PVs y compensaciones mantendrán tu Maestría en Ventas
y serás alguien que gana USD2 mil a USD4 mil al mes.
Cuando haces USD2 mil a USD4 mil al mes tus líneas inferiores te verán
y querrán también volverse Maestros en Ventas encontrando consumidores,
lo que automáticamente te hará un Maestro Diamante
que hace USD4 mil a USD10 mil al mes.
Estos son los principios básicos cuando se hacen negocios.
Por favor recuerden que la duplicación no es igual que copiar,
que es tratar de imitar a la gente que le está yendo bien.
En cambio, la duplicación es seguir los pasos
de lo que esta gente exitosa hizo 3 años atrás.
En la duplicación, es importante volverse una buena copia original.
La duplicación solo será exitosa si eres fuente de una buena copia original.
Si piensas, "Mis socios estarán en graves problemas si son como yo",
eso significa que hay algo mal, ¿verdad?
Pero si piensas, "Espero que todos mis socios sean como yo",
Espero que continuamente usen los productos, los vendan
e inviten a la gente a los seminarios como yo lo he hecho", entonces serás exitoso.
Cuando te miras a ti mismo y piensas,
Si mis socios son todos así y actúan de esta forma,
creo que será un gran problema y todos vamos a fracasar",
entonces, ¿Qué necesitas hacer para cambiar?
Necesitas cambiarte a ti mismo
porque tu eres la fuente original y todo se duplica a partir de eso.
Así, a menos que cambies, no puedes cambiar a la gente alrededor tuyo.
Ya todos han escuchado
los "8 Pasos al Éxito".
Ahora, si hacen el negocio siguiendo estos 8 pasos,
todos ustedes aquí podrán volverse un Maestro Real.
Podrán hacer un grupo de consumidores
que compre 2.5 millones de PVs en bienes rápidamente
con ventas adicionales hechas por algunos de sus consumidores
para ayudar a mantener su Maestría en Ventas.
En realidad deseo que todos ustedes
puedan vivir con esperanza debido a Atomy.
Terminaré de esta forma. Gracias por escuchar.