セールスマスターになったら 段階的に昇格できると言いましたね
それで私たちは 8段階で
どのように成功するのかを 考えてみたいと思います
第一、成功のためには 目標を設定しなさいと言います
これがMBOですね。「Management by Objective」目標設定
私たちはバランスの取れた人生 という目標を設定しました
この目標が設定できたら 二番目にするべきことがあります
第二、 決意することです
心に固く決める ということです
揺れないために信念を固く持って いなければならないということです
一番目に主導的な 人生を送るという
決意が 必要です
今日この講義を 聞いて
「そう、アトミ事業を してみよう」
「アトミ事業に出会って 本当に良かった」
「絶対 やってみたい」
「住みたい 家に住んで
家族と楽しく 過ごして、夫には
新しい車を 買ってあげて
友達の前で 小さくならなくて済む
夫にしてあげる」と
「子供たちがやりたいことを 思う存分
やらせて あげる」と
決意して家に帰って 話しました
「あなた、新しい車買ってあげるから」 すると夫は
「お前、変なところに 行ってきたんじゃないのか？」
「この女、変なところに行ってきて 変なこと言っている」と
「騙されやすいから、何かに 惑わされて気が狂ったのだ」と
急に言われて 自らやる気を失って
肩を落としては いけないということです
ですから他の人に操られては ならにということです
自分の 考えで
周りを主導して いかなければなりません
周りを主導して いくべきなのです
この決意を固く しなければなりません
今、決意できましたか？
周りを意のままに 操りますか？
そのようにすれば いいと思います
第二、肯定的な思考を 持たなければなりません
肯定的思考を 持つということは
できないことを無理にできると 言い張るのではありません
実際にこの社会には 誰でも成功して
お金持ちになれる要件が 全て揃っています
ですから今、与えられた 皆さんの能力を
発揮さえすればいくらでも 成功できるはずです
できるように なっているからです
このアトミ事業について 聞いた皆さんが
周りの人にただアトミ事業を してみよう、センターに行ってみよう
安くて良いこのシャンプーを使ってみて、 この歯磨き粉を使ってみてと
口を開いて 言えばいいのです
話すだけで安くていい歯磨き粉だから よく売れるようになっています
売れない理由は ただ一つしかありません
自分が口を開いて 伝えないからです
話せばできます。 そうですね？
第三、代価を 支払うという決意
覚悟をしなければ なりません
農夫が米10俵を収穫すると 頭の中で決めたら
その米 10俵のために
田植えをして 草取りをして
秋に 収穫するという
代価を支払う決意を するでしょうね？
必ず 決意します
頭の中に米10俵を 描いておいて何もしないまま
倉庫にお米が入ってくるのを ただ待っている農夫は誰もいません
必ず私たちは代価を 支払わなければならないという
決意をしなければ ならないのです
どこかで話していたら 周りの人から
「こんな事業は止めた方が いいよ」と言う人たちがいます
みんなが買ってくれるのではありません。 買ってくれない人もいます
買ってくれないのなら
他の人に話せば いいことです
話して話して 話していると
思いもよらなかった人が 買ってくれたりします
そしてその人が他の人を 紹介してくれたりします
ある時は どもって
上手く説明できない 場合があります
すると「資料をください。 カタログをください」
「あの、上手に説明できる方は いませんか？」
「いや、ホームページを教えてください。 直接調べてみます」と言って
再び呼んでくれます
「私が調べてみたら 本当に素晴らしかったです」
「この事業をしたいのですが どうしたらいいですか」
むしろ相手が 調べる時もあるのです
「この健康機能食品。 インターネットで調べてみたら
原子力研究院で発表した 論文などを見てみたら
とても素晴らしいです。これはみんな 必ず飲んだ方がいいと思います」
「これは特別ですね。 どこで買えますか？」
自分よりもっと 頭の良い人が
下から現れるかも しれないということです
私たちが 代価さえ支払えば
それに伴う結果は 必ず得られるようになっていて
その代価を支払う決意が 必要であるということです
決意をしたら 第三、
アトミ事業を 本格的に始めるのです
そのために誰に アトミ事業を伝えるのか
リストを 作成します
List upします
予想顧客リストを 作成するのですが
このリストを 作成するときに
事業しそうな人を 書くのではなく
知り合いを 書きます
事業しそうな人ではなく知り合いを 書くのには理由があります
「自分勝手の法則」 だからです
知り合いが いませんと言う人は
事業しそうな人を 探すからです
ただ知り合いを書いて
その人に自分が 何をしているのか
「化粧品と洗剤販売を 始めたから
洗剤は私から購入して、 化粧品は私から購入してと
健康機能食品もあるし、 歯磨き粉は安くていいから
私から買ってください」という 情報伝達をすればいいのです
つまりただ知らせておけば いいことなのに
それを知らせないで 買ってくれるかどうかを自分で
予測して判断するから、 予断しているのです
法律用語です
判事が見ると泥棒のような 顔をしていると思って
検事や弁護士の 話を聞くと
間違いなく重い判決を 言い渡すようになっています
だから先に予測して 断定してから話を聞くと
弁護士の弁論を聞いても 「ワイロを受け取ったに違いない」と
聞こえるように なっているのです
だから予測して断定しては いけないということです
私たちは事業しそうな人を 書くのではなく
知り合いを 書けばいいです
では何人くらい 知り合いがいるのか
平均的に誰でも250人は 知り合いがいると言っています
どうやって250人も 知り合いになるのか
結婚式に行ってみると少なくとも 250人は来るからです
自分の結婚式に 来てくれる人は
知り合いですか？ 知らない人ですか？
みんな知っている 人ですね
すぐには思い出せないかもしれないけれども 「私誰々だよ。覚えてない？」と言われたら
「ああ~」と。普段あまり 会っていなかった人でも
誰かを通じて結婚式に来るように なっているということです
それで誰でも約250人は 知り合いがいるのだと
それを区分して故郷の友達、 小学校の同級生
中学校の同級生、高校の同級生、 大学の同級生
今住んでいるところで 知り合った人
社会団体で 知り合った人
前の職場で 知り合った人
軍隊で 知り合った人
このように 書いてみると
250人は書けるように なっているということです
この250人にどれくらい 早く知らせるのかで
事業の勝敗が 決まります
この250人の中には関心を持たない人も 買ってくれない人も
製品だけ 使ってくれる人も
事業に同参してくれる人も いると思います
私たちの 周りには
働かなければ ならないのに
就職できる年齢を 超えている人たちがいます
何かするためには資本が 必要なのに資本もありません
特別な技術でもあったら何とか なるのに技術も持っていません
あれもこれも何も 持っていない人たちが
実際に私たちの周りに とてもたくさんいます
だとしたら 彼らに私たちが
勧めることができるこのアトミ事業は 実に素晴らしい事業なのです
特別な技術を 持っていなくてもいいです
特別な資本を 持っていなくてもいいです
投資しないから 事業に失敗しても
損することは 何もなにもありません
だから裸で 始めたとしても
自分は成功できるという 一念さえ持っていれば
誰でも成功できるアトミ事業の チャンスを私たちの周りの人達に
早く知らせて あげればいいのです
これをどれくらい速く知らせるのかが とても重要ですが
アトミの創業理念には 速度という言葉があります
最近はSpeed Management という速度経営
経営に速度の概念を よく用いる傾向があります
経営学でいう速度の概念は このようなことです
AというパイプとBという パイプがあります
ここから水が出てきますがどちらのパイプから より多くの水が出てくると思いますか？
Bの方だと 思うかもしれません
しかしここに速度の 概念を入れてみたら
状況が変わるかも しれません
ここからは水が ザアザアと出てきます
ここからは水が チョロチョロと出てきます
どちらからより多くの 水が出てくると思いますか？
Aの方かも しれません
このような速度の概念が 経営学では
このパイプの直系は 設備投資部分であって
少ししか投資しなくても 速度を上げると
生産性を高めることが できるという概念として
Speed Management と言います
秒管理という 概念でもあります
例えばコーヒーの 場合でも
コーヒーの価格とコーヒーを 飲みながら休む
従業員の人件費を比べて どちらが安いのかを
1秒に何円、このように 「秒」を節約する
経営概念でこの速度を 解釈しています
私が考えるこの速度の 概念はですね
速度には必ず時間という概念が 含まれています
先にご覧になった ようにです
だとしたら一体この時間というのは 何なのかということです
皆さん、 時間は何ですか？
時間はお金であると 言う人もいて
いろいろな答えが出てきます。 しかし時間が流れたとして
自然にお金が入ってくる わけではありません
では時間は 一体何なのか
この時間というのは 事件の連続
事件の 順次的配列
どの事件が先に 起こったのかという
ことを認知することで あるのだと
つまり時間は事件であると いうことです
実際に人生管理を 上手にするためには
時間管理を上手に しなければならないと言います
時間管理を上手にする、 人生を上手に管理するということは
つまり事件を 管理するということです
自分の周りにどのような事件が 起きるようにするのかを
自分で主導していくべきだと いうことです
私たちがアトミ事業をすることは とても重要なことです。どうして？
愛する家族が幸せになって、 周りの人たちと
共に成功できること だからです
これくらい重要な事件を 私たちは起こすべきです
250人に アトミ事業について
知らせるという事件を 起こすのです
事件を起こすのにも、 ある人は
3か月かけて 250人に伝えたのに
ある人は 1日10人に伝えて
1日に10人ずつ、25日間、 約1か月間で
250人に 知らせました
実際に時間が圧縮されました そうですね
3か月から1か月に 圧縮できました
しかし私たちが実際に 圧縮したのは時間ではなく
事件の発生頻度です
ある人はこれを10日に 圧縮できるのです
1日25人に知らせて たったの10日間で
250人に 知らせる事件を
起こすことも可能だと 言うことです
そこからはものすごい 爆発力が生まれます
事件を圧縮すると 爆発力が生まれるのです
水、空気、油をそのまま 置いておくと
何の作用もしません。 働きません
しかし空気を 圧縮してみると
エアコンプレッサーで 圧縮するとどうなりますか？
機械を動かしたり ポンプを動かしたり
このようなスライディング ロードを動かせる
力が、作用が 生じるということです
油を圧縮すると、 ハイドロニックポンプで
圧縮すると 油圧装置でとても重い
数百トンの機械も 持ち上げられる力が生じます
だから私たちがある力を 発揮するためには
自分の人生の中で 起きる事件が
自然に起きるように放っておいて それに便乗するのではなく
自分が起こしたい 事件を選んでおいて
それを集めて 集中的に起こすことが
成功する方法であると いうことです
この事件を 圧縮すること
事件は時間でもあるので、 これを時間圧縮と言います
時間圧縮、 Time Compression
時間を圧縮して 使うべきだということです
第三にリストを 作成したら
第四、 電話をします
電話をする目的は、電話で 事業説明をするためではありません
電話は約束して 招待するためです
電話をする時には1日に 一定の数字を決めてから
根気よくしていくのが 重要です
センターに 出社すること自体を
仕事だと思っている方が 意外に多いです
センターで ぶらぶらしてから
「夕食の支度をしなくちゃ」 と言って帰ります
1日に電話を かける人も
会う人も 少ないと思います
一か月間電話をかけた人、 会った人の
数を数えてみたら 少ないのです
センターにフラッと 出てきて
おしゃべりする時間は 仕事しているとは言えません
仕事していると言える時間は、 電話して相談して
教育を受ける 時間などです
純粋に皆さんが 働いた時間だけ
自分の仕事の時間だと 計算できなければなりません
昼も夜もなく2年、3年 死ぬ気で働くと
月200万円以上 稼げるとしたら
必死になって 働くべきですね？
実際にそのように頑張って 成功できた人たちがいるのに
どうして 頑張らないのですか？
このように頑張ると頭の中に 描いておいたその家も買えるし
お金を稼げるという 信念が弱いから
頭の中でぼんやりしているから 頑張れないのです
頑張らないから できないだけなのです
頑張れば思ったより うまくいくはずです
なぜですか？ 乗数の法則があるからです
私たちの頭は 足し算しかできません
掛け算は よくできません
ある日パク・ジョンスロイヤルマスターが このような話をしてくれました
「会長、お金が入ってくるのが 怖いです」
「どうして？」
1週間に100万円入ると 想像してみてください
通帳記帳をしてみたら ジージー
しばらく通帳記帳を していないと
ジージー、ジージーと音がします。 するとドキドキしますね
1週間に100万円稼げるくらい 働いたのか？
どうしてこんなにとんでもない 金額が入ってくるのか？
私もそれくらいの大金を 貰ったことがあります
どういう気分になるかというと 会社が間違って入金したのかな？
それでまた会社に送り返さないと いけないかもしれないと思って
さっさと引き下ろして 他の口座に入れたりしました
そのような現象が 起きるのです
たったの3年で300万円、 500万円稼げることが
自分の人生に起きるとは 想像もしなかったでしょう
しかしそれを 信じたから
漠然でもそれを信じたから そのようになれたのです
信じていたことが現実に なったことでまた驚きます
ですから私たちはゆっくり、 のんびりしていてはいけません
お湯が沸く ためには
必ず100度に ならなければなりません
50度から 60度に
90度から80度に、 また90度から70度に
変わると湯が 沸くはずありませんね？
4人に事業すると言われて 力が出たのに
その内3人が辞めると言って がっかりします
セミナーに参加したり、何万円か ボーナスをもらったりして
やる気が 出たのに
言うことを聞かない 周りの人に失望します
そのようにしているから 周りも動いてくれないのです
お湯は100度を超えないと ブクブクと沸きません
薪を燃やすためには自分を 燃やさなければなりません
自分が先に燃えないと 横の薪も燃えません
本当に自分は必ず 成功しなければならない
皆さん、情熱が持てない 理由は一つです
心の中にある愛が 冷めたからです
本当に妻の幸せを 願っていて
妻のためにも自分が成功しなければ ならないと思っていたら
電話で 招待したら
第五、 事業説明です
事業説明をする時は 一番目に
会社について話します。 会社の概念について話します
アトミはどのような 会社ですか？
韓国原子力研究院で 開発した商品を
百年の伝統がある 韓国コルマグループで製造して
とても安く 売っている会社です
私たちは 大衆名品戦略によって
誰でも名品を買って使える価格に 販売している会社が
このアトミで あるという概念を
はっきり頭の中に 整理する必要があります
二番目に、 商品について説明します
私たちが扱っている製品について まとめて話さなければなりません
化粧品、歯磨き粉、 健康機能食品についても
1分程度で簡単に 説明できるように
文章に書いて 覚えるのが一番いいです
言葉だけで説明しようとしたら こんがらがるので
文章に書いた方がいいです。 難しいことを書く必要はありません
わかりやすく書いた方が よく理解できるからです
そのような概念で皆さんが 説明してあげればいいです
三番目には ボーナスプランについて
皆さんが説明してあげる 必要があります
もう一つは事業のビジョンについても 説明してあげるのです
この事業のビジョンとはアトミが 韓国の流通業界を席捲して
もはやアメリカや 日本に進出して
カナダ、メキシコ、 中国に進出して
世界流通市場を 席捲することができる
会社がこのアトミであるということ、 そうなれる理由は
良い製品を安く 売っているからであると
これが会社のビジョンだということを 説明してあげるのです
第六、 アフターケアです
事業説明の後はアフターケアを しなければなりません
Follow Up、Follow throgh をしなければなりません
Follow Upは 48時間以内に
必ず電話で Recheckすることです
商品を 販売しましたが
例えば製品への些細な 不満があるかもしれないですね
誤解などが あるかもしれません
ではそのような 部分について
簡単に説明して あげるのです
アトミが一般的に使われている 製品ではないからです
人は見慣れたブランドの 製品でないと
使う前に 拒否感を感じます
そのように誤解が 生じるかもしれない部分を
電話で説明してあげる必要が あるということです
製品についても、 事業についても同じです
事業をしようと入会申込書を 書いてくれたといって
「やった、大きいラインが できた」と放っておいたら
1週間経っても何の連絡もなくて、 電話してみます
「あのね、あの日 夫に話してみたら
こんなことするとただでは おかないぞと言われて
家でじっとしているの」 と言うかもしれません
このように一週間 何もしないで放っておくと
力が抜けてしまってまた引き上げるのが とても大変になります
しかし48時間以内に 確認してみたら
「夕べ夫に話してみたら いろいろ言われて悔しいわ」
その時は 話ができます
しかし1週間、 10日後には
その人なりに心の整理を した後なのかもしれません
「悔しい。必ずしてみたかったのに」 という
思いが 残っているうちに
「ご主人もそろそろ 退職じゃないの？」
「あなたが何か 対策でも立てないと
ご主人に、 退職後の
生活の対策はありますかと 聞いてみてね」
「だから私がこの事業を しようとしているのよと
もう一度言ってみて」と コーチしてあげるのです
ご主人自ら考えてみても 対策がありません
「言ってみたら どうだった？」
「お前の好きなようにしろと 言われたの」
するとやったと 思って
共に事業すれば いいのです
ですから48時間以内にRecheckすること、 これがFollow Upです
ではFollow Throughとは何なのか、 一度リクルーティングした人は
最後に成功するまで皆さんが面倒を 見なければならないということです
しかし大抵の場合、 製品を買ってくれたら
それを使いきるまで 放っておきます
そしてその人が 少し動くようだと
小実績に 目が眩んで
それは放って おくのです
だからまともに できないのです
大実績と小実績を 問わずに
自分の 成功より
自分がリクルーティングした パートナーの成功が
もっと重要であるということを 忘れてはなりません
ですから1人を リクルーティングしたら
Follow Throughして最後まで 面倒を見てあげて
成功者にしなければ ならないのです
第七、 相談です
counselling することです
相談に乗って あげなければなりません
問題が生じると相談に 乗ってあげなければなりません
事業しているとある問題に ぶつかるようになっています
一番目に、人がいないと 言う人がいます
私にも「会長、私には人がいません」 という人がいます
人を紹介してくださいと いう人もいます
人がいないという人は 何を持っていないのかというと
リストを 持っていないのです
リストには事業しそうな人ではなく どのような人を書くのだと言いましたか？
知り合いです。誰でも 250人ぐらいは知り合いがいます
ですから人がいないと 言う人には
このように相談してあげれば いいと思います
今すぐ思い浮かぶ人は 誰ですか？
必ず成功できそうな人、 成功させたい人
一番愛する人の中で誰が 一番もどかしいですか？
この事業に一番向いていると 思う人は誰ですか？
このように聞くのです。 すると答えるでしょうね？
誰かの名前を言うと それを書いておきます
「電話番号は知っていますね」と 聞いて電話番号も書いておきます
「その人は 何歳ですか？」
「性格は どうですか？」
「前の職業は？どんな暮らしを していますか？」
このように聞いてみるとそれは よく知っているはずです
ではこの人に 接する時に
「製品から伝えた方が いいですか？」
「事業のボーナスプランから 説明した方がいいですか？」
「製品に興味を持っていますか？自分の所得に 興味を持っていますか？」と聞きます
「あ、たぶんその人は事業に 興味はないと思います」
「お金に余裕のある人だから 製品が良ければ使うと思います」
「では製品から 勧めることにしましょう」
ある人は「今とても 大変な状態で
仕事を探しているから、 製品は後にして
ボーナスプランから
説明した方が いいと思います」
「では一緒に行ってあげた方が いいですか？」
「それとも一人で 行きますか？」
「訪問して話した方がいいですか？ センターに招待した方がいいですか？」
このように 相談しているうちに
次々と答えて くれるはずです
このようにその人に関して 個人ファイルを作成します
相談日誌を 作成します
このようにパートナーの人脈を 1人1人
体系的に 管理してあげるのです
パートナーと相談した内容を このように書くのです
また自分の下には人がいないと 言っている人がいるなら
その人の周りに いる人たちについて
1人1人相談してあげると いうことです
そのためにはその人の 周辺の人脈を探り出すのです
周辺の人脈を 探り出すこと
みんな一緒に言ってみましょう。 周辺の人脈を探り出すこと
パートナの周辺の人脈を 探ってみるのです
スポンサーに人を 紹介してくださいと言っても
スポンサーが 紹介してくれる人はもう
残っていないと 思います
スポンサーも事業者だから紹介してあげる人を 残しておくはずがありません
ですからどうして紹介してくれないんですか と言っても無駄なのです
また紹介してもらっても 限外があります
しかしパートナーの周辺を 探ってみると
その周辺の人からまた 周辺の人を探ることができます
さらにその周辺の人から 周辺の人を探ることを
無限大に 繰り返して
パートナーの周辺の人脈を 探ってみるのです
簡単にカード作成をしたり ノートに名前を書いたりして
記録管理を 続けていくと
持続的に人を、人脈を探り出すことが できるということです
人はいるのに
入会する人は いませんと
入会する人がいないのだと 言う場合があります
これは事業のビジョンを 自らが感じていないので
事業ビジョンについて 説明していないからです
また入会は したのに
商品の売り上げは出てないという 場合もあります
商品の売り上げが 伸びないのは
自分自身が 愛用者ではないからです
自分が愛用して いないからです
私たちが製品を 紹介してあげるということは
製品の技術的データを 紹介することでもありますが
製品を使ってみた感動を 伝えることでもあります
私たちが 言い出せない理由は
製品を技術的に 説明しようとしているからです
最初は技術的に 説明しなくてもいいです
「この化粧品が100倍いいと言われて 使ってみたら本当に良かった」
「あなたも使ってみてよ。 本当にいいから」と言っていいのです
「へえ？本当にそれくらい良いの？ 1つちょうだい」
このように 流れるのです
ですから自分自身が 愛用していると
その感動が 伝わります
健康機能食品も 同じです
自分が愛用して 飲んでいたとしましょう
前は朝起きるのが辛くて 体も重かったのに
健康機能食品を飲んでからは 朝の疲れが取れて
睡眠時間が短くなったにも 関わらず体は軽くなって
前はよく 風邪をひいていたのに
免疫力が高くなったようで 風邪もひかなくなったから
これは一生飲む価値のある 健康機能食品であると
感動しているなら
人に伝える時にどのように 伝えるのかと言うことです
感動を持っていたら「絶対一度 飲んでみてね。本当にいいから」
これだけ 話しても
製品が伝わるのだと いうことです
しかし健康機能食品について 説明するのに
良いのか 悪いのか
どうなのか自分の感動が 全然伝わっていないと
聞いている人たちも早く 意思決定できないということです
ですから製品を説明する時は特徴を 話して効果を売れと言うのです
「本当にいいのよ。 これくらいよくなったんだから」
結局人が買ってくれるのは その効果を買うのです
だから皆さんが実際に 製品を使っていないと
売り上げが伸びることは ないと思います
四番目に、登録した人も増えてきて 製品の売り上げも伸びているのに
組織が成長しないと 言う方々がいます
その理由は 二つです
一つはシステムに 参加させないからです
だから自分1人でしているだけなのです。 セミナーに参加させないのです
必ずセミナーに参加させなければ 組織は成長しません
それはこのような原理と同じです。 このような磁石があります
強い磁石だと 釘を近づけてみたら
たくさんくっつくと思います。 でも下の方の釘は落ちるはずです
弱い磁石だといくつかしか くっつかないはずです
つまり強い 磁石の人
能力の高い人は 成功できるし
能力のない人は 成功できないということです
しかし能力の ない人も100%
無限大に成功できる方法が このシステムなのです
これが磁石の ボードだとしたら
ここに自分が くっつくと思います
くっつくということは本当に製品が 安くて良いから使うということです
くっついてますね？
このアトミ事業は 周りにいる
成功させなければならない人たちに 必ず伝えるべきだと思って
あの人この人をセミナーに 連れていきます
するとある人は セミナーの講義を聞いてから
「製品は使った方が いいね？」
「これくらい品質が良いんだから、 私も他の人に紹介するわ」と言って
また他の人をセミナーに 参加させます
するとあの人もこの人もセミナーに 参加してくっつくはずです
ですから人を自分のところに 連れてくるのではなくて
セミナー会場にただ 座らせればいいのです
下の人、下の下の人もみんな セミナーに参加させます
このように するとみんな
セミナーにくっついて いる形になります
このセミナーに くっついているのです
そして電算上で 全て繋がっているから
ただセミナーに座っているように 見えてもボーナスは全て自分のところに
入ってくるようになっています。 これがシステムなのです
ですから自分の 磁石が弱くても
自分でくっついていられる力さえ 持っていれば
自分が愛用者になって周りの人たちに とても安くて良いということを
本当にやってみる価値のある 事業であるということを
口を開いて 伝え続けたら
巨大な組織を管理する能力が 自分にはないとしても
細部計算できる能力は 持っていないとしても
配送できる能力が ないとしても
電算システムを管理する 能力がないとしても
ただ自分が愛用者になって 伝え続ける
人になってこのシステムに くっついていたら
自分の下の人も、 下の下の人もそのようにして
能力のない人でも
成功できるようにしておいたのが このシステムなのです
このようにシステムに 参加させれば
組織は 成長できます
組織の成長を妨げる もう一つの原因は
自分の心が 狭くて
人を追い出している 人がいます
本人はよく知らないかもしれませんが 周りから見るとわかります
「あの人は何もしない方が ましなのに」と
やたらと人を 追い出す人がいます
アトミ事業は自分の心の広さだけ 大きくなります
心が 狭すぎて
組織が大きくならない場合が 多いということです
心が狭くなる 理由は
自慢するから 心が狭い人だと言われます
アトミ事業は謙虚に 相手に仕える事業です
センター長だからといってデカイ椅子に 座って君臨するのではありません
センターに来る人たちに どうしたらよく仕えられるのかが
スポンサーの立場でありセンター長の 立場であるということです
このような 話をすると
みんな「私たちのセンター長は 全然仕えてくれません」と
私に告げ口する 人がいます
センター長が仕えるかどうかは 気にしないで
自分が二倍に仕えれば いいことです
皆さん自身を振り返って みてくださいということです
自分が周りの人に 仕えればいいのです
プライドが高くては いけません
このネットワーク ビジネスという事業は
お金を稼ぐ事業であって 名誉を追う事業ではありません
立場や地位を追う 事業ではありません
なのにアトミで地位を占めようと している人たちがいます
ベッティングしてタイトルを 取るバカな人たちのことです
お金を稼ぐためには 消費者集団を作って
今月も翌月も売り上げを 伸ばし続けられるように
消費者集団を作って いかなければならないのに
自分のクレジットカードで 売り上げを作り上げて
名刺にシャロンローズマスターと タイトルを入れようとして
「あなたがシャロンローズマスターなのに 私にできないことはない」と言って
無理してシャロンローズマスターになったのに、 翌月にはセールスマスターにもなれない人がいます
彼らはほとんど 心が狭い人たちです
心が狭い 原因は自分を
高めようと していることです
低くならなければ なりません
人に仕えて自分は 低くなるべきなのです
私が高い壇上に立っているのは よく見えるようにするためであって
今も一生懸命 皆さんに仕えています
他の会長はマイクを持って 何時間も話したりしません
原稿を手に取って 「愛するアトミのみなさん」
このような 聖なる声で
「皆さんのご家庭に幸福が 溢れることを願いながら」
「終わりたいと思います。 会長、パク・ハンギル」
と言って下りれば いいのです
しかしここに立って 私がずっと話しているのは
周りから「会長自身が話した方が 一番いいと思いますよ」と
「オーナーが直接マイクを持って 話すともっと信頼を与えられるし
他の人が話すよりいいと思うので、 会長がしてください」と言われて
「はい、私がした方がもっと いいですか？わかりました」
それでこの前に立って 一生懸命講義しているわけです
とにかく私たちは 人より高くなろうとする
狭い心を直さなければ なりません
決してプライドを 高めないで
そのようなプライドは犬にやってください。 たぶん犬も食べないと思います
皆さんの周りにプライドの 高い人がいるとどうですか？
気まずいですね。何か言ったら 「私を誰だと思ってるの」と言われます
特に女性の方が もっとそうです
女性たちは 競争心が強いです
男性の方は違うと 言っているのではありません
この自尊心を 捨てなければなりません
センターで一番大変なことは進んで するようにしなければなりません
人に仕えるような 人になるべきです
高くなろうとする人は 低くなるのであると
聖書にもはっきり書いてあります。 自分が低くなると人が高めてくれます
ゴミを拾ったり 雑用をしたり
人を助けたり する人を見て
「あのわがままな奴」 と無視しますか？
尊敬しますか？
「あの方は本当に 素晴らしいわ」と
高めて くれます
ですから私たちが自ら 低くならなければなりません
床まで完全に 低くなってください
誰に何を言われても、 踏みにじられても
「そう、私を踏んで嬉しくなるのなら いくらでも踏まれてあげる」
「いくらでもうつ伏せに なってあげる」と
言うくらい低くなる 必要があります
また私たちはいつも損することが できるようにしなければなりません
損することができると 深く傷つきません
人がどうして 傷つくと思いますか？
損するから 傷つくのです
自分は賢くて 絶対損しないという人たちは
大抵悪い 人たちです
周りにそのような人が いると気まずいです
皆さん自ら損する人に なってください
皆さんの周りの人が みんな損するとしたら
皆さんはどうですか？ 楽になりますね
自分の周りの人に「そうそう、 私が代わりに損してあげる」と
言われたとしたら
私もそのようにしてあげたいと 思うようになるはずです
ですから皆さんが先に 損しなさいと言うのです
最初から損することを 計算しておくべきなのです
間違って買い物する時も ありますね
10%、20%は間違って 買うものだと思うべきです
自分で100% 市場調査して
最高の品質を最低価格で 買おうとしたら
とても疲れます。 そうですね？
たまには間違って 買い物するかもしれないし
他の物を 買うかもしれません
「間違って買い物するかもしれないし、 損するかもしれない」と思って
当然10%、20%はいつも 損すると思っていたら
最初からロス適用していたら 楽になります
服を買ったのに 気に入りません
「気に入らない服を 買う時もあるわ」と
軽く思うと 自分自身が楽なのに
気に入らない服を着るたびに イライラしていたら
誰の損ですか？ 全部自分の損です
ですから損する方法を早く 身に付けなければなりません
このように狭い心では 組織が成長しないでしょうね？
みんなが損すると誰かは 得するようになっています
だから決してパートナーに 勝とうとしないでください
賢い人たちは いちいち問い詰めて
「あれはあれで、 これはこうですね？」と
「だからあなたに問題があると 言っているのよ。認めますね？」と
相手を 制圧します
すると何も言えずに頷いて 「はい」と言います
しかし問題は次の日から 出てこないということです
確かに勝ったのに 人を失ったのです
それは勝ったのですか？ 負けたのですか？
負けたのです
だから勝とうとしないで くださいということです
とんでもないこと、話にならないことを 言われて負けたとします
戦うと自分が勝てても、 負けてあげます
するとその人は自分が勝ったという 嬉しさでずっとくっついているはずです
そのようにしていると売り上げに 繋がったりするのです
結局勝つのは 誰ですか？
自分です。 自分が成功するのです
だから皆さんの心を 広げてくださいと言うのです
心を広げて決してパートナーに 勝とうとしないで
負けてあげなさいと いうことです
最後の ８番目
複製です。 Duplication
複製とコピーは違います。 コピーではなく複製
複製羊ドリーと言って、 コピー羊ドリーとは言いませんね？
コピーではなく Duplicationであると
ではコピーとDuplicationは どのように違うのか
簡単にこのような概念で 理解できます
このような 木があります
この木と同じようにプラスチックで 作るのはコピーです
そうですね？プラスチックで 作るのはコピーです
しかし 複製は
この木の種を 土に植えると
芽生えて 葉っぱになって
だんだん大きくなって 大きい木になりました
これが 複製なのです
みなさんが複製を しようとしているのは
ロイヤルマスターをコピーしようと している人たちが多くいます
羨ましくて コピーしようとします
「私もアウディに乗っていたら 上手くリクルーティングできるのに」と
「私も400万円稼ぐようになったら 高級レストランで食事をもてなして
高級自動車に乗って 素敵な服を着て
経費をたくさん使ってリクルーティングを したら上手くいくと思うのに」と
借金までしてする人たちがいます。 そのようにしないでください
複製はですねアウディに乗っている パク・ジョンスクラウンマスターが
最初に何をしていたのか、 そのまますることです
最初からそのようにしていたのでは ありません。最初はお金がありませんでした
事業や組織についても よく知りませんでした
私が一生懸命 販売しなさいと言ったら
本当に 販売していたのです
他の人はみんなダイヤモンドマスターに なってシャロンローズマスターになったのに
彼女はやっと セールスマスターになったのです
セールスマスターは 何とかして維持していました
人よりタイトルを取るのも 遅れていました
1年半以上も一生懸命 販売していたのです
ある日私が言いました「しろと言われて 本当に販売ばかりしてるのか？」と
一言言いました
「組織を作って、 組織の管理もして
消費者を事業者にさせるために セミナーに参加させてみろ」と
話しました
「はい？最初から 言ってくれればいいのに」
その時からセミナーに参加させて 事業者を作っていったのです
以前は販売だけ していたのにですね
消費者として 製品を使っていた人たちに
会員になって事業してみなさいと 誘ってみたら
他の人よりもっとたくさんの 事業者ができたのです
他の人より 昇格は遅れましたが
クラウンマスターになったのは 1番早かったです
ですからベースに 人たちを
消費集団を広く 作っていたので誰よりも速く
クラウンマスターに なれたのです
皆さんがクラウンマスターに なるためにはどうしたらいいですか？
一生懸命消費者を作りあげて、 一つ二つと
皆さんの知り合いには 全員皆さんが売っている
アトミの製品を使うように しなければなりません
このような思いで皆さんが 一生懸命消費者を作り上げていったら
一人の事業者を作るより100人の 消費者を作るのがもっと簡単なのです
事業者は 一度製品を買うと
在庫で困っているかも しれませんが
消費者はシャンプーが切れると すぐシャンプーを買います
一日でも歯磨き粉がないと 生活できません
そのような人を100人、200人、 300人作っていたら
紹介して消費者を 作っていたら
すぐ100人、200人、300人には なると思います
そのように作られた人たちが 歯磨き粉を買ってくれたとしたら
セールスマスターくらいは 軽く維持できるようになって
すると自分は20万円、40万円を 稼げる人になれるということです
自分が20万円、 40万円稼ぐのを見て
下の人たちが自分も セールスマスターになろうと
一生懸命事業してくれたら、 自分は自動的にダイヤモンドマスターになって
40万円から100万円稼ぐ人に なれるということです
これが事業の一番 基本的原理です
皆さんがコピーではなく 複製するのは
現在上手くいっている人たちの姿を 真似するのではなく
彼らが3年前に 何をしていたのか
3年前の 彼らを
複製すればいいと 思います
複製するためには、良い原本を 作りあげなければなりません
良い原本を作り上げたら、 良い複製品が作れると思います
ですから「パートナー達が みんな私のようだったら困るわ」と
思う人は問題がある人です。 そうですね？
「パートナーたちがみんな 私に似ていて欲しい」と
一生懸命製品を使ったり 一生懸命販売したり
一生懸命人をセミナーに 参加させたりして
人が自分のようになって欲しいと 思う人は必ず成功者になれます
しかし皆さんが 皆さん自身を見て
「私のパートナー達が こうだ」と
「大変だ。潰れるかも」 と思うなら
何を変えるべきですか？
オリジナル、原本を 変えるべきです
自分自身が原本です。 その原本を複製するのだから
自分を変えると 周りの人も変わります
このように8つの 事項について
説明をしました
この8つの事項に従って 皆さんが事業を展開したら
セールスマスターには 誰でもなれると思います
15日で250万PVを出せる 消費者組織も作れます
そのうち何人かが一生懸命 販売してくれた
売り上げを合計したらセールス マスターは維持できると思います
ここの皆さんならそれくらいは できると思います
私は皆さんが アトミと共に
希望を抱いて 生きていって欲しいです
講義を終わりたいと思います。 お疲れ様でした